برای انتخاب برچسب های مناسب برای محصولات خود، چیزی که باید بدانید

 

انتخاب برچسب مناسب برای محصول شما فقط به ظاهر نیست. تعیین می کند که آیا محصول شما می تواند به طور قانونی فروخته شود، آیا می تواند اعتماد مشتریان را جلب کند یا خیر و آیا می تواند از رقبا متمایز شود یا خیر. برچسب نامناسب ممکن است باعث شود محصول شما از قفسه ها خارج شود، خریداران را سردرگم کند یا باعث شود آنها نتوانند آن را ببینند. برای انتخاب خوب، باید چند نکته کلیدی را بدانید. بیایید با آنچه واقعاً برای برچسب محصول شما مهم است شروع کنیم.

 

 

 

 

ویژگی های محصول را مطابقت دهید

هنگام تطبیق برچسب ها با عملکردهای محصول، لطفاً درک کاملی از مشخصات عملکردی با جزئیات دقیق و قابل اندازه گیری به دست آورید. برای محصولات الکترونیکی، «-باتری با دوام طولانی» ننویسید، بلکه نشان دهید «باتری 5000 میلی آمپر ساعتی از 18 ساعت پخش ویدیو یا 120 ساعت آماده به کار پشتیبانی می کند» - این نشانگرهای خاص مقایسه عملکرد را برای کاربران آسان می کند. برای عطرها، عبارت مبهم "-استفاده طولانی مدت" را با داده های خاص جایگزین کنید: "غلظت عطر (20٪ اسانس) را می توان برای 8 تا 10 ساعت استفاده کرد؛ فرمول{11}بدون الکل تحریک پوست را به حداقل می رساند تا دوام و دوستی آن را برجسته کند. مصرف کنندگان تاثیر خوبی خواهند داشت.

برای علایق کاربر{0}}محور، هنجارها را به ارزش‌های روزانه ملموس تبدیل کنید. اگر یک بطری آب «-فولاد ضد زنگ دولایه (عایق خلاء، ضخامت 2 میلی‌متر)» (مشخصات عملکردی) باشد، برچسب مزیت می‌تواند «نوشیدنی‌های یخی را به مدت 24 ساعت سرد نگه دارید - دیگر آب برای نوشیدن در هنگام رفت‌وآمد در صبح ندهید؛» قهوه داغ را تا بعد از ظهر گرم نگه دارید و از گرم کردن مجدد آن خودداری کنید." اگر عطری حاوی "20% عطر ضروری + یاس به عنوان نت بالایی، چوب صندل به عنوان نت میانی و وانیل به عنوان نت پایه" باشد، پس مزیت آن این است که "می تواند عطر خود را از رفت و آمد صبح تا شام در عصر بدون نیاز به ادویه حفظ کند."

 

تمایز را منعکس کنید

وقتی نوبت به برجسته کردن مواردی که محصول شما را متمایز می‌کند، می‌رسد، ادعاهای عمومی مانند "کیفیت بهتر" یا "موثرتر" در - مصرف‌کنندگان هر روز آنها را می‌شنوند و نمی‌توانند مشکل "پس چی؟" را حل کنند. مشکل. برعکس، باید توجه خود را بر روی گزاره‌های ارزشی خاص، مرتبط و منحصربه‌فرد متمرکز کنید که مستقیماً با آنچه مخاطب شما به آن اهمیت می‌دهد مرتبط است.
با ویژگی های ملموس و قابل مقایسه شروع کنید: تمجید مبهم نکنید. از ارقام جامد یا مقایسه‌های واضح استفاده کنید - «مخلوط ما 30 درصد بیشتر از رقبای ما از کنف ارگانیک استفاده می‌کند، بنابراین نرم‌تر است و دوبرابر بعد از شستن ماندگاری دارد» (نه فقط «پارچه ما بهتر است») یا «برخلاف اکثر بسته‌های غذایی که بیش از 45 دقیقه برای آماده‌سازی طول می‌کشد، بسته‌های غذای ما را نمی‌توان در عرض «{5}1» سبزیجات سرو کرد. بسته های غذایی راحت تر است "). این جزئیات «تفاوت‌های» انتزاعی را به چیزی تبدیل می‌کند که مصرف‌کنندگان می‌توانند تصور و استفاده کنند.

از برخی ابزارها برای نادیده گرفتن تفاوت‌ها استفاده کنید: زبان کنتراست ("بر خلاف X، ما از مواد شیمیایی تحریک‌کننده صرفنظر می‌کنیم؛ برخلاف Y، هزینه حمل و نقل را دریافت نمی‌کنیم. آن را با نشانه‌های بصری - آمار روی برچسب ترکیب کنید (مثلاً "۵۰٪ شکر کمتر از مارک‌های پیشرو")، در کنار-در کنار{4}مزایای اصلی بسته‌بندی محصول جانبی، در کنار نمودارهای جانبی کهنه‌سازی محصول شما قرار دارد. رقبای شما، و حتی نمادهای سریع (ساعت "بدون انتظار" برای محصولات با اثر سریع-، نماد "گیاه" برای گزینه های گیاهخواری). این لمس‌های کوچک می‌تواند به هم ریختگی را از بین ببرد و به خریداران پرمشغله کمک کند تنها در چند ثانیه از مزیت شما استفاده کنند.

مهمتر از همه، باید فوایدی داشته باشد، نه فقط ویژگی‌ها: مخلوط "30٪ ماری جوانا بیشتر" فقط یک آمار نیست - بلکه "لباس‌های نرم‌تری است که پس از چند بار شستشو فرسوده نمی‌شوند و در هزینه تعویض لباس‌ها صرفه‌جویی می‌کنید." "بسته 15-دقیقه ای" فقط برای سریع بودن نیست - بلکه "به شما زمان بیشتری برای نشستن با خانواده به جای انجام کارهای سخت در مقابل اجاق گاز می دهد". با پیوند دادن منحصر به فرد بودن محصول خود با پرداختن به نکات دردناک واقعی (هدر رفت پول، وقت تلف شده، ناامیدی از یک محصول نازک)، شما فقط به خریداران نمی گویید چه چیزی شما را متفاوت می کند، بلکه به آنها نشان می دهید که چرا این منحصر به فرد بودن برای آنها مهم است.

 

درک و نفع مشتریان را جلب کنید

برچسب های واضح و مرتبطپایه و اساس را برای مصرف کنندگان ایجاد کنید تا فوراً محصول شما را درک کنند - بدون اصطلاحات تخصصی، بدون عبارات مبهم، فقط اطلاعات مستقیم، که می تواند خستگی تصمیم را از بین ببرد. وقتی خریداران مجبور نباشند برای جستجوی جزئیات کلیدی (مانند ژاکت‌هایی با علامت «قابل شستشو با ماشین» یا خوراکی‌هایی با علامت «بدون حساسیت-»)، به جای ناامیدی احساس احترام می‌کنند، که انتخاب را برایشان آسان‌تر می‌کند.

با ترکیب این شفافیت با ارزش منحصر به فرد برجسته، "درک" را به قدردانی واقعی تبدیل می کنید: برچسب "قفل مرطوب کننده 24{1}ساعته" لوسیون صرفاً یک ویژگی را توصیف نمی کند - بلکه با کسانی صحبت می کند که از خشکی ظهر خسته شده اند. برچسب "پخت سریع در 10 دقیقه" برای برنج با والدین پرمشغله و کمبود وقت طنین انداز شد. این مخاطبین هدفمند نشان می دهد که شما به جای اینکه صرفاً محصولات را تبلیغ کنید، به نیازهای آنها گوش داده اید، که می تواند اعتماد ایجاد کند.

ثبات نیز بسیار مهم است: وقتی همان اطلاعات واضح و منحصر به فرد در برچسب‌ها، وب‌سایت و رسانه‌های اجتماعی شما ظاهر می‌شود، باعث آشنایی بیشتر خریداران می‌شود - شروع به تشخیص می‌کنند که برند شما چیزی است که می‌توانند به آن تکیه کنند. با گذشت زمان، این ترکیبی از وضوح، ارتباط و سازگاری نه تنها می‌تواند یک بار-خرید را برنده شود. این یک برداشت مثبت ایجاد می کند و باعث می شود مصرف کنندگان دوباره شما را انتخاب کنند و حتی شما را به دیگران توصیه کنند.

 

الزامات انطباق را برآورده کنید

هنگام تاکید بر تفاوت های محصول، از ادعاهای تایید نشده خودداری کنید: عباراتی مانند "درمان خستگی" برای مکمل ها یا "100% تجزیه پذیر" برای بسته بندی نیاز به گواهی نامه شخص ثالث یا شواهد علمی برای مطابقت با مقررات تبلیغاتی دارند، به عنوان مثال، دستورالعمل های کمیسیون تجارت فدرال. به‌طور مرتب برچسب‌ها را به‌روزرسانی کنید تا تغییرات خط‌مشی را منعکس کنند، به عنوان مثال، قوانین جدید گزارش‌دهی پایداری و سازگاری-اطلاعات ممیزی کانالی - عدم تخلف غیرمنتظره را تضمین می‌کند. انطباق فقط در مورد علامت زدن یک جعبه نیست. این سیگنال را به مصرف کنندگان ارسال می کند که عملکرد برند شما شفاف است و اعتماد آنها را افزایش می دهد.

رعایت قوانین انطباق ضروری است. می تواند کسب و کار شما را از مشکلات دور نگه دارد و باعث شود مشتریان بیشتر به شما اعتماد کنند. اول از همه، اطمینان حاصل کنید که برچسب های شما مطابق با مقررات محلی و صنعتی است. به عنوان مثال، اگر تنقلات می‌فروشید، برچسب‌های شما باید به وضوح ترکیبات، غذاهایی که ممکن است افراد به آن حساسیت دارند و تاریخ انقضا آن‌ها را نشان دهد. اگر می گویید یک محصول مراقبت از پوست خاص "ارگانیک" است، به شواهدی برای حمایت از آن نیاز دارید. وقتی در مورد تفاوت های محصول خود با دیگران صحبت می کنید، ادعا نکنید که نمی توانید آن را ثابت کنید. این سیگنال را به مصرف کنندگان ارسال می کند که عملکرد برند شما شفاف است و اعتماد آنها را افزایش می دهد.

 

نتیجه گیری

انتخاب موثربرچسب های محصولمبتنی بر چهار اصل اصلی است. ابتدا، برچسب‌ها را با ویژگی‌های محصول همراستا کنید-اطمینان حاصل کنید که جزئیات کلیدی مانند مواد، عملکرد یا کاربرد واضح هستند، بنابراین برچسب‌ها واقعاً منعکس‌کننده چیزی هستند که محصول ارائه می‌کند. دوم، تمایز را برجسته کنید: از برچسب‌ها برای تأکید بر آنچه که محصول شما را از دیگران متمایز می‌کند، استفاده کنید و از عبارت‌های عمومی اجتناب کنید. سوم، وضوح را در اولویت قرار دهید تا درک و رضایت مشتریان را جلب کنید. درک آسان-برچسب‌ها- سردرگمی را کاهش می‌دهد و تأثیرات مثبت ایجاد می‌کند. در نهایت، همیشه قوانین انطباق را رعایت کنید{7}}شامل اطلاعات اجباری (به عنوان مثال، مواد تشکیل دهنده، تاریخ انقضا) و از ادعاهای غیرمستند خودداری کنید. این اصول با هم، برچسب‌هایی را ایجاد می‌کنند که اطلاع‌رسانی می‌کنند، برجسته می‌شوند، اعتماد کسب می‌کنند و کسب‌وکار شما را مطابقت می‌دهند.